A tecnologia está pronta.
Mas os seus clientes não compram tecnologia.
Já viu como o Acronis impede o Akira em todas as fases. Essa é a matéria-prima. A questão que fica não é se a tecnologia funciona, mas como a empacota num serviço que o cliente entende, paga e mantém.
Empacotamento, preços, entrega e suporte de vendas. Ativo em 30 a 60 dias.
As ferramentas existem. É o negócio que falta.
A maioria dos MSPs com quem falamos já usa Acronis ou similar. No entanto, a mesma coisa acontece repetidamente - a segurança é vendida como um complemento, a margem desaparece com o tempo e o suporte, e a entrega torna-se reativa.
Segurança vendida como complemento
Uma caixa de seleção na cotação em vez de um serviço próprio. O cliente não vê o valor.
Preço muito baixo
Custo da licença mais margem, não precificação baseada em valor.
Entrega pouco clara
Quem faz o quê durante um incidente? Sem manuais, cada alerta torna-se um projeto ad hoc.
Margem desaparece
As horas consomem a margem da licença, embora os produtos em si sejam bons.
- Preço da licença + margem
- Entrega ad hoc
- Suporte reativo
- Margem fina
- Precificação baseada em valor
- Bronze · Silver · Gold
- Manuais e SLA
- MRR recorrente
Cinco blocos de construção - prontos antes de entrar no mercado.
Isto é o que trazemos para a parceria. Nada que precise de construir por si mesmo.
Empacotamento do serviço
Backup, EDR e proteção M365 agrupados como Protected Workplace com Bronze, Silver e Gold.
Precificação
Modelo de precificação baseado em valor - não licença mais margem.
Modelo de entrega
Onboarding, manuais e responsabilidade clara. Sem incidentes ad hoc.
Estrutura de segurança
Tratamento de incidentes e processo documentado que reduz o risco na entrega.
Suporte de vendas
Apresentação e material de vendas que pode usar diretamente com os clientes.
Mesma combinação. Dez vezes o valor - de ambas as formas.
As ferramentas sozinhas são matéria-prima. Combinadas, elas elevam tanto a sua margem quanto a proteção real do cliente.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
A diferença entre uma notificação e uma falência.
Quando as ferramentas são empacotadas e os alertas são governados por runbooks, o custo para de aumentar. Caso contrário, continua a subir.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Da licença ao serviço - onde a margem vive.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Todos os meses. Sem reiniciar a venda.
Protected Workplace é um serviço mensal. Uma vez que o cliente está integrado, a receita continua - sem nova cotação, sem nova negociação.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Eles vendem ferramentas. Nós tornamo-lo lucrativo nelas.
| Dimensão | Distribuidor tradicional | Gridheart |
|---|---|---|
| Foco | Produtos e licenças | Serviço, negócio e margem |
| Tempo de mercado | Longo, você constrói sozinho | Curto, 30 a 60 dias ativo |
| Empacotamento | Você faz sozinho | Pronto, Bronze · Silver · Gold |
| Modelo de precificação | Licença mais margem | Baseado em valor, margem otimizada |
| Suporte | Genérico, nível 1 | Focado em MSP e segurança |
A tecnologia está pronta. O negócio está empacotado. O próximo passo é seu.
Escolha como quer começar. Tudo o que abordamos pessoalmente - e não publicamente.