La tecnología está lista.
Pero sus clientes no compran tecnología.
Ha visto cómo Acronis detiene a Akira en cada fase. Esa es la materia prima. La pregunta con la que se va no es si la tecnología funciona, sino cómo la empaqueta en un servicio que el cliente entiende, paga y mantiene.
Empaquetado, precios, entrega y soporte de ventas. En vivo en 30 a 60 días.
Las herramientas existen. Es el negocio lo que falta.
La mayoría de los MSP con los que hablamos ya utilizan Acronis o un producto similar. Sin embargo, lo mismo ocurre una y otra vez: la seguridad se vende como un complemento, el margen desaparece con el tiempo y el soporte, y la entrega se vuelve reactiva.
Seguridad vendida como complemento
Una casilla de verificación en la cotización en lugar de un servicio propio. El cliente no ve el valor.
Precio demasiado bajo
Costo de la licencia más recargo, no precios basados en el valor.
Entrega poco clara
¿Quién hace qué durante un incidente? Sin manuales de procedimientos, cada alerta se convierte en un proyecto ad hoc.
El margen desaparece
Las horas se comen el margen de la licencia, aunque los productos en sí sean buenos.
- Precio de licencia + margen
- Entrega ad hoc
- Soporte reactivo
- Margen bajo
- Precios basados en el valor
- Bronze · Silver · Gold
- Manuales de procedimientos y SLA
- MRR recurrente
Cinco bloques de construcción - listos antes de salir al mercado.
Esto es lo que aportamos a la asociación. Nada que necesite construir usted mismo.
Service packaging
Backup, EDR and M365 protection bundled as Protected Workplace with Bronze, Silver and Gold.
Pricing
Value-based pricing model - not license plus markup.
Delivery model
Onboarding, runbooks and clear responsibility. No ad hoc incidents.
Security structure
Incident handling and documented process that reduces risk in delivery.
Sales support
Pitch and sales material you can use directly with customers.
La misma combinación. Diez veces el valor - en ambos sentidos.
Las herramientas por sí solas son materia prima. Combinadas, aumentan tanto su margen como la protección real del cliente.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
La diferencia entre una notificación y una quiebra.
Cuando las herramientas están empaquetadas y las alertas se rigen por manuales de procedimientos, el costo deja de aumentar. De lo contrario, sigue subiendo.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
De la licencia al servicio - donde vive el margen .
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Cada mes. Sin reiniciar la venta.
Protected Workplace es un servicio mensual. Una vez que el cliente es incorporado, los ingresos continúan, sin nueva cotización ni nueva negociación.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Ellos venden herramientas. Nosotros te hacemos rentable con ellas.
| Dimensión | Distribuidor tradicional | Gridheart |
|---|---|---|
| Enfoque | Productos y licencias | Servicio, negocio y margen |
| Tiempo de comercialización | Largo, lo construyes tú mismo | Corto, 30 a 60 días en vivo |
| Empaquetado | Lo haces tú mismo | Listo, Bronze · Silver · Gold |
| Modelo de precios | Licencia más margen | Basado en el valor, margen optimizado |
| Soporte | Genérico, nivel 1 | Enfocado en MSP y seguridad |
La tecnología está lista. El negocio está empaquetado. El siguiente paso es tuyo.
Elige cómo quieres empezar. Todo lo que hacemos es personal, no público.