Technologia jest gotowa.
Ale Twoi klienci nie kupują technologii.
Widziałeś, jak Acronis powstrzymuje Akirę na każdym etapie. To jest surowiec. Pytanie, z którym zostajesz, to nie czy technologia działa, ale jak zapakować ją w usługę, którą klient rozumie, opłaca i w której pozostaje.
Pakowanie, wycena, dostawa i wsparcie sprzedaży. Uruchomienie w ciągu 30 do 60 dni.
Narzędzia istnieją. Brakuje biznesu .
Większość MSP, z którymi rozmawiamy, już używa Acronis lub podobnych rozwiązań. Jednak dzieje się to samo w kółko - bezpieczeństwo jest sprzedawane jako dodatek, marża znika w czasie i wsparciu, a dostawa staje się reaktywna.
Bezpieczeństwo sprzedawane jako dodatek
Zaznaczenie pola wyboru w ofercie zamiast samodzielnej usługi. Klient nie widzi wartości.
Zbyt niska cena
Koszt licencji plus narzut, a nie wycena oparta na wartości.
Niejasna dostawa
Kto co robi podczas incydentu? Bez procedur każda alert staje się projektem ad hoc.
Marża znika
Godziny pochłaniają marżę z licencji, mimo że same produkty są dobre.
- Cena licencji + narzut
- Dostawa ad hoc
- Reaktywne wsparcie
- Niska marża
- Wycena oparta na wartości
- Bronze · Silver · Gold
- Procedury i SLA
- Powtarzalny MRR
Pięć elementów konstrukcyjnych - gotowych zanim wejdziesz na rynek.
To jest to, co wnosimy do partnerstwa. Nic, czego musisz sam zbudować.
Pakiet usług
Backup, EDR i ochrona M365 w pakiecie Protected Workplace z Bronze, Silver i Gold.
Cennik
Model wyceny oparty na wartości - nie na licencji plus narzut.
Model dostawy
Onboarding, procedury i jasna odpowiedzialność. Brak incydentów ad hoc.
Struktura bezpieczeństwa
Obsługa incydentów i udokumentowany proces, który redukuje ryzyko w dostawie.
Wsparcie sprzedaży
Prezentacja i materiały sprzedażowe, które możesz używać bezpośrednio z klientami.
Ta sama kombinacja. Dziesięciokrotnie większa wartość - w obu kierunkach.
Same narzędzia to surowiec. Połączone podnoszą zarówno Twoją marżę, jak i rzeczywistą ochronę klienta.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Różnica między powiadomieniem a bankructwem.
Gdy narzędzia są spakowane, a alerty są zarządzane przez procedury, koszt przestaje rosnąć. W przeciwnym razie rośnie dalej.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Od licencji do usługi - gdzie kryje się marża .
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Co miesiąc. Bez ponownego rozpoczynania sprzedaży.
Protected Workplace to usługa miesięczna. Gdy klient zostanie przyjęty, przychód kontynuuje się - bez nowej wyceny, bez nowych negocjacji.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Oni sprzedają narzędzia. My sprawiamy, że jesteś dochodowy na nich.
| Wymiar | Tradycyjny dystrybutor | Gridheart |
|---|---|---|
| Skupienie | Produkty i licencje | Usługa, biznes i marża |
| Czas wprowadzenia na rynek | Długi, budujesz to sam | Krótki, uruchomienie w 30 do 60 dni |
| Opakowanie | Robisz to sam | Gotowe, Bronze · Silver · Gold |
| Model wyceny | Licencja plus narzut | Oparty na wartości, zoptymalizowana marża |
| Wsparcie | Ogólne, poziom 1 | Zorientowane na MSP i bezpieczeństwo |
Technologia jest gotowa. Biznes jest spakowany. Następny krok należy do Ciebie.
Wybierz, jak chcesz zacząć. Wszystko omawiamy osobiście - nie publicznie.