Teknologia on valmis.
Mutta asiakkaasi eivät osta tekniikkaa.
Olet nähnyt, kuinka Acronis pysäyttää Akiran jokaisessa vaiheessa. Se on raaka-aine. Kysymys, johon vastausta etsit, ei ole toimiiko tekniikka, vaan miten paketoit sen palveluksi, jonka asiakas ymmärtää, josta se maksaa ja jossa se pysyy.
Paketointi, hinnoittelu, toimitus ja myynnin tuki. Käytössä 30-60 päivässä.
Työkalut ovat olemassa. Se on liiketoiminta , joka puuttuu.
Useimmat MSP:t, joiden kanssa puhumme, käyttävät jo Acronista tai vastaavaa. Silti sama asia tapahtuu yhä uudelleen - tietoturva myydään lisäosana, marginaali katoaa ajassa ja tuessa, ja toimituksesta tulee reaktiivista.
Tietoturva myydään lisäpalveluna
Valintaruutu tarjouksessa oman palvelun sijaan. Asiakas ei näe arvoa.
Hinta liian alhainen
Lisenssikustannus plus kate, ei arvoon perustuva hinnoittelu.
Epäselvä toimitus
Kuka tekee mitäkin tapauksen aikana? Ilman ohjekirjoja jokaisesta hälytyksestä tulee ad hoc -projekti.
Marginaali katoaa
Tunnit syövät lisenssimarginaalin, vaikka tuotteet itsessään ovat hyviä.
- Lisenssin hinta + kate
- Ad hoc -toimitus
- Reaktiivinen tuki
- Ohut marginaali
- Arvoperusteinen hinnoittelu
- Bronze · Silver · Gold
- Ohjekirjat & SLA
- Toistuva MRR
Viisi rakennuspalikkaa - valmiina ennen kuin menette markkinoille.
Tämän tuomme kumppanuuteen. Mitään ei tarvitse rakentaa itse.
Palvelupaketointi
Varmuuskopiointi, EDR ja M365-suojaus paketoituina Protected Workplaceksi Bronze-, Silver- ja Gold-paketteina.
Hinnoittelu
Arvoperusteinen hinnoittelumalli - ei lisenssi plus lisämaksu.
Toimitusmalli
Sisäänajo, säännöt ja selkeä vastuu. Ei ad hoc -tapauksia.
Turvallisuusrakenne
Tapahtumien käsittely ja dokumentoitu prosessi, joka vähentää toimitusriskiä.
Myynnin tuki
Myyntipuhemateriaali ja myyntimateriaalit, joita voit käyttää suoraan asiakkaiden kanssa.
Sama yhdistelmä. Kymmenkertainen arvo - molempiin suuntiin.
Pelkät työkalut ovat raaka-ainetta. Yhdessä ne nostavat sekä marginaaliasi että asiakkaan todellista suojausta.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Ero ilmoituksen ja konkurssinvälillä.
Kun työkalut on paketoitu ja raportit ohjataan ohjesääntöjen mukaan, kustannukset lakkaavat kasvaa. Muuten ne jatkavat kasvamistaan.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Lisenssistä palveluun - missä marginaali elää.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Joka kuukausi. Uudelleen käynnistämättä myyntiä.
Protected Workplace on kuukausipalvelu. Kun asiakas on otettu käyttöön, tuotot jatkuvat - ei uutta tarjousta, ei uusia neuvotteluja.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
He myyvät työkaluja. Me teemme sinusta kannattavan niiden avulla.
| Dimensio | Perinteinen jakelija | Gridheart |
|---|---|---|
| Keskittyminen | Tuotteet ja lisenssit | Palvelu, liiketoiminta ja marginaali |
| Aika markkinoille | Pitkä, rakennat itse | Lyhyt, 30-60 päivää live-tilana |
| Pakkaus | Teet sen itse | Valmis, Bronze · Silver · Gold |
| Hintamalli | Lisenssi plus kate | Arvoperusteinen, optimoitu marginaali |
| Tuki | Yleinen, taso 1 | MSP- ja tietoturvakeskeinen |
Tekniikka on valmis. Liiketoiminta on paketoitu. Seuraava askel on sinun.
Valitse, miten haluat aloittaa. Kaikki käymme läpi henkilökohtaisesti - ei julkisesti.