Die Technologie ist bereit.
Aber Ihre Kunden kaufen keine Technologie.
Sie haben gesehen, wie Acronis Akira in jeder Phase stoppt. Das ist das Rohmaterial. Die Frage, mit der Sie gehen, ist nicht, ob die Technologie funktioniert, sondern wie Sie sie in einen Dienst verpacken, den der Kunde versteht, bezahlt und in dem er bleibt.
Verpackung, Preisgestaltung, Lieferung und Vertriebsunterstützung. Live in 30 bis 60 Tagen.
Die Werkzeuge existieren. Es ist das Geschäft , das fehlt.
Die meisten MSPs, mit denen wir sprechen, verwenden bereits Acronis oder Ähnliches. Doch immer wieder passiert dasselbe - Sicherheit wird als Add-on verkauft, die Marge schwindet in Zeit und Support, und die Bereitstellung wird reaktiv.
Sicherheit als Add-on verkauft
Ein Kontrollkästchen im Angebot anstelle eines eigenständigen Dienstes. Der Kunde sieht den Wert nicht.
Preis zu niedrig
Lizenzkosten plus Aufschlag, keine wertbasierte Preisgestaltung.
Unklare Lieferung
Wer macht was während eines Vorfalls? Ohne Runbooks wird jede Warnung zu einem Ad-hoc-Projekt.
Marge verschwindet
Die Stunden fressen die Lizenzmarge auf, obwohl die Produkte selbst gut sind.
- Lizenzpreis + Aufschlag
- Ad-hoc-Lieferung
- Reaktiver Support
- Geringe Marge
- Wertbasierte Preisgestaltung
- Bronze · Silver · Gold
- Runbooks & SLA
- Wiederkehrender MRR
Fünf Bausteine - bereit bevor Sie auf den Markt gehen.
Das bringen wir in die Partnerschaft ein. Nichts, was Sie selbst aufbauen müssen.
Service-Paketierung
Backup, EDR und M365-Schutz gebündelt als Protected Workplace mit Bronze, Silver und Gold.
Preisgestaltung
Wertbasiertes Preismodell - nicht Lizenz plus Aufschlag.
Liefermodell
Onboarding, Runbooks und klare Verantwortlichkeiten. Keine Ad-hoc-Vorfälle.
Sicherheitsstruktur
Vorfallsbehandlung und dokumentierter Prozess, der das Risiko bei der Lieferung reduziert.
Vertriebsunterstützung
Pitch- und Vertriebsmaterial, das Sie direkt bei Kunden einsetzen können.
Gleiche Kombination. Zehnfacher Wert - in beide Richtungen.
Die Werkzeuge allein sind Rohmaterial. Kombiniert heben sie sowohl Ihre Marge als auch den tatsächlichen Schutz des Kunden.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Der Unterschied zwischen einer Benachrichtigung und einer Insolvenz.
Wenn die Tools verpackt sind und Warnungen durch Runbooks gesteuert werden, hören die Kosten auf zu ticken. Andernfalls laufen sie weiter.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Von der Lizenz zum Service - wo die Marge lebt.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Jeden Monat. Ohne den Verkauf neu zu starten .
Protected Workplace ist ein monatlicher Service. Sobald der Kunde eingebunden ist, laufen die Einnahmen weiter - kein neues Angebot, keine neue Verhandlung.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Sie verkaufen Tools. Wir machen Sie damit profitabel .
| Dimension | Traditioneller Distributor | Gridheart |
|---|---|---|
| Fokus | Produkte und Lizenzen | Service, Geschäft und Marge |
| Time-to-Market | Lang, Sie bauen es selbst | Kurz, 30 bis 60 Tage live |
| Verpackung | Sie machen es selbst | Fertig, Bronze · Silver · Gold |
| Preismodell | Lizenz plus Aufschlag | Wertbasiert, optimierte Marge |
| Support | Generisch, Level 1 | MSP- und sicherheitsorientiert |
Die Technologie ist bereit. Das Geschäft ist verpackt. Der nächste Schritt liegt bei Ihnen.
Wählen Sie, wie Sie starten möchten. Alles, was wir persönlich durchgehen - nicht öffentlich.