Teknologien er klar.
Men dine kunder køber ikke teknologi.
Du har set, hvordan Acronis stopper Akira gennem alle faser. Det er råmaterialet. Spørgsmålet du sidder tilbage med er ikke om teknologien virker, men hvordan du pakker den til en service, kunden forstår, betaler for og forbliver i.
Pakning, prissætning, levering og salgssupport. Live om 30 til 60 dage.
Værktøjerne findes. Det er forretningen der mangler.
De fleste MSP'er, vi taler med, kører allerede Acronis eller lignende. Alligevel sker det samme igen og igen - sikkerhed sælges som et tillæg, marginen forsvinder i tid og support, og levering bliver reaktiv.
Sikkerhed solgt som add-on
Et afkrydsningsfelt i tilbuddet i stedet for en selvstændig service. Kunden ser ikke værdien.
For lav pris
Licensomkostning plus fortjeneste, ikke værdibaseret prissætning.
Uklar levering
Hvem gør hvad under en hændelse? Uden runbooks bliver hver alarm et ad hoc-projekt.
Margin forsvinder
Timerne æder licensmarginen, selvom produkterne i sig selv er gode.
- Licenspris + avance
- Ad hoc levering
- Reaktiv support
- Lav margin
- Værdibaseret prissætning
- Bronze · Silver · Gold
- Runbooks & SLA
- Tilbagevendende MRR
Fem byggesten - klar før du går på markedet.
Dette er, hvad vi bidrager med til partnerskabet. Intet du selv behøver at bygge.
Servicepakke
Backup, EDR og M365-beskyttelse bundlet som Protected Workplace med Bronze, Silver og Gold.
Prissætning
Værdibaseret prismodel - ikke licens plus avance.
Leverancemodel
Onboarding, runbooks og klar ansvarsfordeling. Ingen ad hoc hændelser.
Sikkerhedsstruktur
Håndtering af hændelser og dokumenteret proces, der reducerer risikoen ved levering.
Salgssupport
Pitch og salgsmateriale, du kan bruge direkte over for kunder.
Samme kombination. Ti gange værdien - begge veje.
Værktøjerne alene er råmateriale. Kombineret løfter de både din margin og kundens faktiske beskyttelse.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Forskellen mellem en notifikation og en konkurs.
Når værktøjerne er pakket, og alarmer styres af runbooks, stopper omkostningerne. Ellers fortsætter de med at løbe.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Fra licens til service - hvor marginen bor.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Hver måned. Uden at genstarte salget.
Protected Workplace er en månedlig service. Når kunden er onboardet, fortsætter indtægterne - intet nyt tilbud, ingen nye forhandlinger.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
De sælger værktøjer. Vi gør dig profitabel på dem.
| Dimension | Traditionel distributør | Gridheart |
|---|---|---|
| Fokus | Produkter og licenser | Service, forretning og margin |
| Time to market | Lang, du bygger det selv | Kort, 30 til 60 dage live |
| Pakning | Du gør det selv | Klar, Bronze · Silver · Gold |
| Prismodel | Licens plus avance | Værdibaseret, optimeret margin |
| Support | Generisk, niveau 1 | MSP- og sikkerhedsfokuseret |
Teknologien er klar. Forretningen er pakket. Næste skridt er dit.
Vælg, hvordan du vil starte. Alt, hvad vi gennemgår, er personligt - ikke offentligt.