Teknologien er klar.
Men kundene dine kjøper ikke teknologi.
Du har sett hvordan Acronis stopper Akira gjennom alle faser. Det er råmaterialet. Spørsmålet du sitter igjen med er ikke om teknologien fungerer, men hvordan du pakker det inn i en tjeneste kunden forstår, betaler for og blir i.
Pakking, prising, levering og salgsstøtte. Live om 30 til 60 dager.
Verktøyene finnes. Det er forretningen som mangler.
De fleste MSP-er vi snakker med kjører allerede Acronis eller lignende. Likevel skjer det samme om og om igjen - sikkerhet selges som et tillegg, marginen forsvinner i tid og støtte, og leveringen blir reaktiv.
Sikkerhet solgt som tillegg
En hake i tilbudet i stedet for en egen tjeneste. Kunden ser ikke verdien.
For lav pris
Lisenskostnad pluss påslag, ikke verdibasert prising.
Utydelig levering
Hvem gjør hva under en hendelse? Uten runbooks blir hvert varsel et ad hoc-prosjekt.
Marginen forsvinner
Timene spiser lisensmarginen, selv om produktene i seg selv er gode.
- Lisenspris + påslag
- Ad hoc-levering
- Reaktiv støtte
- Tynn margin
- Verdibasert prising
- Bronze · Silver · Gold
- Runbooks & SLA
- Gjentakende MRR
Fem byggestener - klare før du går til markedet.
Dette er hva vi bringer inn i partnerskapet. Ingenting du trenger å bygge selv.
Tjenestemodell
Backup, EDR og M365-beskyttelse buntet som Protected Workplace med Bronze, Silver og Gold.
Prising
Verdibasert prismodell - ikke lisens pluss påslag.
Leveransemodell
Onboarding, runbooks og tydelig ansvar. Ingen ad hoc-hendelser.
Sikkerhetsstruktur
Hendelseshåndtering og dokumentert prosess som reduserer risiko i leveransen.
Salgshjelp
Pitch og salgsmateriell du kan bruke direkte mot kunder.
Samme kombinasjon. Ti ganger verdien - begge veier.
Verktøyene alene er råmateriale. Kombinert løfter de både marginen din og kundens faktiske beskyttelse.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Forskjellen mellom en varsling og en konkurs.
Når verktøyene er pakket og varsler styres av runbooks stopper kostnadene. Ellers fortsetter det.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Fra lisens til tjeneste - der marginen lever.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Hver måned. Uten å starte salget på nytt.
Protected Workplace er en månedlig tjeneste. Når kunden er onboardet fortsetter inntektene - ingen nytt tilbud, ingen ny forhandling.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
De selger verktøy. Vi gjør deg lønnsom på dem.
| Dimensjon | Tradisjonell distributør | Gridheart |
|---|---|---|
| Fokus | Produkter og lisenser | Tjeneste, forretning og margin |
| Tid til marked | Lang, du bygger det selv | Kort, 30 til 60 dager live |
| Pakking | Du gjør det selv | Klar, Bronze · Silver · Gold |
| Prismodell | Lisens pluss påslag | Verdibasert, optimalisert margin |
| Støtte | Generisk, nivå 1 | MSP og sikkerhetsfokusert |
Teknologien er klar. Forretningen er pakket. Neste steg er ditt.
Velg hvordan du ønsker å komme i gang. Alt vi går gjennom personlig - ikke offentlig.