De tech is klaar.
Maar uw klanten kopen geen tech.
U heeft gezien hoe Acronis Akira in elke fase tegenhoudt. Dat is het ruwe materiaal. De vraag die u overhoudt is niet of de technologie werkt, maar hoe u het verpakt in een service die de klant begrijpt, betaalt en behoudt.
Verpakking, prijzen, levering en verkoophulp. Live binnen 30 tot 60 dagen.
De tools bestaan. Het is de business die ontbreekt.
De meeste MSP's waarmee we spreken, draaien al Acronis of iets soortgelijks. Toch gebeurt steeds hetzelfde - beveiliging wordt verkocht als add-on, de marge verdwijnt in tijd en ondersteuning, en de levering wordt reactief.
Beveiliging verkocht als add-on
Een vinkje in de offerte in plaats van een eigen dienst. De klant ziet de waarde niet.
Prijs te laag
Licentiekosten plus opslag, geen waardegedreven prijzen.
Onduidelijke levering
Wie doet wat tijdens een incident? Zonder draaiboeken wordt elke waarschuwing een ad hoc project.
Marge verdwijnt
De uren vreten de licentiemarge op, ook al zijn de producten zelf goed.
- Licentieprijs + opslag
- Ad hoc levering
- Reactieve ondersteuning
- Dunne marge
- Waardegedreven prijzen
- Bronze · Silver · Gold
- Draaiboeken & SLA
- Terugkerende MRR
Vijf bouwstenen - klaar voordat u de markt op gaat.
Dit is wat wij inbrengen in de samenwerking. Niets wat u zelf moet bouwen.
Servicepakketten
Backup, EDR en M365-bescherming gebundeld als Protected Workplace met Bronze, Silver en Gold.
Prijzen
Waardegedreven prijsmodel - geen licentie plus opslag.
Leveringsmodel
Onboarding, draaiboeken en duidelijke verantwoordelijkheid. Geen ad hoc incidenten.
Beveiligingsstructuur
Incidentafhandeling en gedocumenteerd proces dat het risico bij levering vermindert.
Verkoopondersteuning
Pitch- en verkoopmateriaal dat u direct bij klanten kunt gebruiken.
Zelfde combinatie. Tien keer de waarde - beide kanten op.
De tools alleen zijn ruw materiaal. Gecombineerd verhogen ze zowel uw marge als de daadwerkelijke bescherming van de klant.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Het verschil tussen een melding en een faillissement.
Wanneer de tools verpakt zijn en waarschuwingen worden beheerd door draaiboeken, stoppen de kosten met tikken. Anders blijven ze doorgaan.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Van licentie naar service - waar de marge leeft.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Elke maand. Zonder de verkoop te herstarten .
Protected Workplace is een maandelijkse service. Zodra de klant is geonboard, blijft de omzet doorlopen - geen nieuwe offerte, geen nieuwe onderhandeling.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Zij verkopen tools. Wij maken u winstgevend met hen.
| Dimensie | Traditionele distributeur | Gridheart |
|---|---|---|
| Focus | Producten en licenties | Service, business en marge |
| Tijd tot markt | Lang, u bouwt het zelf | Kort, 30 tot 60 dagen live |
| Verpakking | U doet het zelf | Klaar, Bronze · Silver · Gold |
| Prijsmodel | Licentie plus opslag | Waardegedreven, geoptimaliseerde marge |
| Ondersteuning | Generiek, niveau 1 | MSP en beveiligingsgericht |
De technologie is klaar. De business is verpakt. De volgende stap is aan u.
Kies hoe u wilt beginnen. Alles wat we persoonlijk bespreken - niet openbaar.