La tecnologia è pronta.
Ma i tuoi clienti non comprano tecnologia.
Hai visto come Acronis ferma Akira in ogni fase. Questa è la materia prima. La domanda con cui te ne vai non è se la tecnologia funzioni, ma come la si confeziona in un servizio che il cliente capisca, paghi e mantenga.
Confezionamento, prezzi, erogazione e supporto alle vendite. Live in 30-60 giorni.
Gli strumenti esistono. È il business che manca.
La maggior parte degli MSP con cui parliamo utilizza già Acronis o soluzioni simili. Eppure la stessa cosa accade più e più volte: la sicurezza viene venduta come un add-on, il margine scompare nel tempo e nel supporto, e l'erogazione diventa reattiva.
Sicurezza venduta come add-on
Una casella di controllo nel preventivo invece di un servizio a sé stante. Il cliente non ne percepisce il valore.
Prezzo troppo basso
Costo della licenza più ricarico, non prezzi basati sul valore.
Erogazione poco chiara
Chi fa cosa durante un incidente? Senza runbook ogni allarme diventa un progetto ad hoc.
Il margine scompare
Le ore divorano il margine della licenza, anche se i prodotti stessi sono buoni.
- Prezzo licenza + ricarico
- Erogazione ad hoc
- Supporto reattivo
- Margine sottile
- Prezzi basati sul valore
- Bronze · Silver · Gold
- Runbook & SLA
- MRR ricorrente
Cinque elementi costitutivi - pronti prima di andare sul mercato.
Questo è ciò che portiamo nella partnership. Niente che tu debba costruire da solo.
Confezionamento del servizio
Backup, EDR e protezione M365 raggruppati come Protected Workplace con Bronze, Silver e Gold.
Prezzi
Modello di prezzi basato sul valore - non licenza più ricarico.
Modello di erogazione
Onboarding, runbook e chiara responsabilità. Nessun incidente ad hoc.
Struttura di sicurezza
Gestione degli incidenti e processo documentato che riduce il rischio nell'erogazione.
Supporto alle vendite
Materiale di presentazione e vendita che puoi usare direttamente con i clienti.
Stessa combinazione. Dieci volte il valore - in entrambi i sensi.
Gli strumenti da soli sono materia prima. Combinati, aumentano sia il tuo margine che la protezione effettiva del cliente.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
La differenza tra una notifica e una bancarotta.
Quando gli strumenti sono impacchettati e gli allarmi sono governati da runbook il costo smette di salire. Altrimenti continua.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Dalla licenza al servizio - dove vive il margine .
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Ogni mese. Senza riavviare la vendita.
Protected Workplace è un servizio mensile. Una volta che il cliente è stato inserito, i ricavi continuano - nessun nuovo preventivo, nessuna nuova negoziazione.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Vendono strumenti. Noi ti rendiamo redditizio su di essi.
| Dimensione | Distributore tradizionale | Gridheart |
|---|---|---|
| Focus | Prodotti e licenze | Servizio, business e margine |
| Time to market | Lungo, lo costruisci tu stesso | Breve, 30-60 giorni di attività |
| Confezionamento | Lo fai tu stesso | Pronto, Bronze · Silver · Gold |
| Modello di prezzi | Licenza più ricarico | Basato sul valore, margine ottimizzato |
| Supporto | Generico, livello 1 | Focalizzato su MSP e sicurezza |
La tecnologia è pronta. Il business è confezionato. Il prossimo passo è tuo.
Scegli come vuoi iniziare. Tutto quello che esamineremo personalmente - non pubblicamente.