La technologie est prête.
Mais vos clients n'achètent pas la technologie.
Vous avez vu comment Acronis arrête Akira à chaque phase. C'est la matière première. La question avec laquelle vous repartez n'est pas de savoir si la technologie fonctionne, mais comment vous l'intégrez dans un service que le client comprend, paie et conserve.
Packaging, tarification, livraison et support commercial. Opérationnel en 30 à 60 jours.
Les outils existent. C'est le business qui manque.
La plupart des MSPs avec lesquels nous parlons utilisent déjà Acronis ou similaire. Pourtant, la même chose se produit encore et encore - la sécurité est vendue comme un add-on, la marge disparaît avec le temps et le support, et la livraison devient réactive.
Sécurité vendue comme add-on
Une case à cocher dans le devis au lieu d'un service à part entière. Le client ne voit pas la valeur.
Prix trop bas
Coût de la licence plus marge, et non une tarification basée sur la valeur.
Livraison peu claire
Qui fait quoi lors d'un incident ? Sans runbooks, chaque alerte devient un projet ad hoc.
La marge disparaît
Les heures grignotent la marge de la licence, même si les produits eux-mêmes sont bons.
- Prix de la licence + marge
- Livraison ad hoc
- Support réactif
- Marge mince
- Tarification basée sur la valeur
- Bronze · Silver · Gold
- Runbooks et SLA
- MRR récurrent
Cinq blocs de construction - prêts avant votre mise sur le marché.
Voici ce que nous apportons au partenariat. Rien que vous n'ayez besoin de construire vous-même.
Packaging du service
Sauvegarde, EDR et protection M365 regroupés sous le nom de Protected Workplace avec Bronze, Silver et Gold.
Tarification
Modèle de tarification basé sur la valeur - pas de licence plus marge.
Modèle de livraison
Onboarding, runbooks et responsabilité claire. Pas d'incidents ad hoc.
Structure de sécurité
Gestion des incidents et processus documenté qui réduit les risques de livraison.
Support commercial
Matériel de pitch et de vente que vous pouvez utiliser directement avec les clients.
Même combinaison. Dix fois la valeur - des deux côtés.
Les outils seuls sont de la matière première. Combinés, ils augmentent à la fois votre marge et la protection réelle du client.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
La différence entre une notification et une faillite.
Lorsque les outils sont packagés et que les alertes sont régies par des runbooks, le coût cesse de s'accumuler. Sinon, il continue de monter.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
De la licence au service - là où réside la marge .
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Chaque mois. Sans redémarrer la vente.
Protected Workplace est un service mensuel. Une fois le client intégré, les revenus continuent - pas de nouveau devis, pas de nouvelle négociation.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
Ils vendent des outils. Nous vous rendons rentable grâce à eux.
| Dimension | Distributeur traditionnel | Gridheart |
|---|---|---|
| Focus | Produits et licences | Service, business et marge |
| Délai de mise sur le marché | Long, vous le construisez vous-même | Court, 30 à 60 jours en ligne |
| Packaging | Vous le faites vous-même | Prêt, Bronze · Silver · Gold |
| Modèle de tarification | Licence plus marge | Basé sur la valeur, marge optimisée |
| Support | Générique, niveau 1 | Axé MSP et sécurité |
La technologie est prête. Le business est packagé. La prochaine étape est la vôtre.
Choisissez comment vous souhaitez commencer. Tout ce que nous examinons personnellement - pas publiquement.