Enthousiasme, présence et résultats – Comment nous bâtissons le succès

Nous avons eu l'occasion de nous entretenir avec Camilla Blomster, Responsable Marketing Nordique chez Acronis, qui, depuis son arrivée dans l'entreprise en 2022, est une figure clé de l'étroite collaboration entre Acronis et Gridheart.

Pour Gridheart et Acronis, le succès va au-delà des chiffres – il s'agit de bâtir des relations, de comprendre les défis des clients et de fournir des solutions qui font une réelle différence.

Contexte

Acronis est une entreprise technologique mondiale implantée à Singapour et ayant des sièges sociaux à Singapour et en Suisse. Avec plus de 1 700 employés, une présence dans 15 pays et des solutions prenant en charge plus de 750 000 entreprises dans le monde, Acronis est un acteur de premier plan dans les domaines de la cybersécurité et de la protection des données. Ce qui a commencé avec des solutions de sauvegarde a évolué vers une plateforme complète de cyberprotection, adaptée aux entreprises et aux consommateurs.

Un partenaire local clé sur le marché nordique

Avec le lancement des produits cloud d'Acronis, leur modèle de distribution traditionnel a évolué – et Gridheart est rapidement devenu un acteur clé dans les pays nordiques. Aujourd'hui, ils sont l'un des principaux distributeurs d'Acronis en Scandinavie, avec un partenariat défini par une collaboration étroite, des délais de réponse rapides et une forte expertise technique.

Au cours des premières années, Acronis s'est principalement concentré sur la sauvegarde et la protection des données, acquérant rapidement une solide réputation dans l'industrie. Depuis, l'entreprise a considérablement élargi son champ d'action.

En 2024, Acronis a franchi une nouvelle étape passionnante lorsque la société d'investissement suédoise EQT a acquis une participation majoritaire dans l'entreprise. Cela marque non seulement une augmentation de l'influence suédoise, mais aussi de nouvelles opportunités de renforcer la présence d'Acronis dans les pays nordiques.

Gridheart – Quand les choses doivent se faire

Lorsqu'Acronis est passé de la distribution traditionnelle aux services basés sur le cloud, ils avaient besoin d'un partenaire capable d'agir rapidement, de comprendre le marché et de faire avancer les choses. C'est là que Gridheart est intervenu, et ils sont depuis devenus une force vitale derrière le succès d'Acronis en Scandinavie.

Grâce à une relation étroite et de longue date, Gridheart a prouvé qu'ils ne se contentent pas de livrer, ils s'engagent. Des ventes et du marketing au support technique, ils sont présents chaque jour avec concentration et dynamisme.

Grâce à Gridheart, nous avons atteint le marché suédois rapidement et en toute sécurité. Ils veillent à ce que nos clients reçoivent le meilleur service possible – et cela se voit à chaque interaction. » - Camilla Blomster, Responsable Marketing Nordique chez Acronis

Gridheart – Toujours un pas d'avance

Gridheart fait plus que simplement fournir un support – ils restent à la pointe. Grâce à une formation et des certifications continues, l'équipe maintient ses connaissances à jour, garantissant ainsi que les clients d'Acronis à travers la Scandinavie reçoivent toujours le bon support au bon moment.

Ce qui fait vraiment la différence, c'est leur capacité à agir rapidement quand cela compte le plus. Qu'il s'agisse d'une nouvelle demande du marché ou d'un défi technique, Gridheart est prêt à s'adapter et à fournir des solutions. Ils sont également proches – pas seulement géographiquement, mais dans la façon dont ils collaborent. - Camilla Blomster

Le partenariat – Une histoire à succès

Depuis le début, la collaboration entre Acronis et Gridheart a été caractérisée par un engagement fort des deux côtés. Les équipes marketing et commerciales de Gridheart sont dynamiques, adaptables et rapides, ce qui permet au partenariat de livrer rapidement et efficacement – même dans des projets complexes et évolutifs.

Lors de l'expansion d'Acronis dans les pays nordiques, Gridheart s'est avéré être un partenaire idéal, capable d'agir rapidement, avec agilité et précision.

Ensemble, Acronis et Gridheart ont mené à bien une série d'initiatives réussies – des événements clients et sessions de formation aux grands salons professionnels et événements de l'industrie.

Gridheart n'est pas seulement un partenaire – ils font toujours un effort supplémentaire pour s'assurer que notre collaboration offre une réelle valeur. Ils se concentrent sur la création de relations durables et à long terme qui bénéficient à la fois à nous et à nos clients. » - Camilla Blomster

Regardons vers l'avenir – Ce n'est que le début

Pour Acronis et Gridheart, ce n'est que le début d'une histoire à succès continue. Les deux entreprises sont impatientes de croître, d'évoluer et de renforcer davantage leur position sur le marché scandinave.

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