Att erbjuda säkerhetstjänster i den moderna, uppkopplade världen är viktigare än någonsin. Men att ha en bra produkt räcker inte – framgång handlar om att kunna förmedla dess värde på ett sätt som resonerar med kunderna. För er som vill förbättra kundernas säkerhet och samtidigt öka era intäkter finns det några grundläggande byggstenar att fokusera på. Det räcker inte att enbart sälja starka tjänster, utan ni bör även skapa en strategi som inte bara skyddare era kun
der, utan också driver försäljning.
Skapa säkerhetsrapporter som övertygar
En av de mest effektiva metoderna för att visa värdet av era tjänster är att använda säkerhetsrapporter. Dessa fungerar som ett svart-på-vitt underlag som tydligt illustrerar era kunders nuvarande säkerhetsläge och vilka risker de står inför. Genom att kunna identifiera sårbarheter och presentera konkreta lösningar kan ni bygga förtroende och visa varför specifika tjänster inte bara är nice to have, utan är en nödvändighet. En bra rapport är inte bara teknisk, den är också begriplig för beslutsfattare utan djup IT-kunskap. Använd den som ett verktyg för att starta en dialog med era kunder.
Prissättning och paketering – nyckeln till lönsamhet
Att sätta rätt pris och paketera era tjänster på ett attraktivt sätt är avgörande för att maximera både försäljning och marginaler. Istället för att erbjuda en generisk lösning, skräddarsy paket som möter olika kunders behov – från grundläggande skydd till mer avancerade tjänster. Transparens i prissättningen bygger förtroende, medan tydliga paket gör det enklare för kunderna att förstå vad de får för pengarna. Tänk på att lyfta fram varför just dessa tjänster sparar tid, minskar risker och i slutändan blir en investering snarare än en kostnad.
Optimera teknikers effektivitet för ökad lönsamhet
Era tekniker är ryggraden i verksamheten, och deras effektivitet påverkar direkt era intäkter. Genom att använda smarta verktyg och processer kan ni säkerställa att de fokuserar på högprioriterade uppgifter istället för att fastna i tidskrävande manuellt arbete. Automatisering av rutinuppgifter, som övervakning och patchhantering, frigör tid som kan läggas på att leverera värde till kunderna. Ju mer effektiva era tekniker blir, desto fler kunder kan ni hantera , och desto högre blir intäkterna per tekniker.
Att kunna förmedla värdet är minst lika viktigt som produkten!
I slutändan handlar försäljning av säkerhetstjänster om att bygga relationer och visa resultat. Era kunder behöver förstå varför de ska välja just er. Genom att kombinera övertygande rapporter, genomtänkt prissättning och effektiv resursanvändning kan ni inte bara förbättra deras säkerhet utan också positionera er som en oumbärlig partner. Det är inte bara produkten som säljer – det är hur ni kommunicerar dess nytta.
Se till att lära dig mer!
Funderar ni på hur ni kan vässa er approach och sälja säkerhetstjänster ännu bättre? Då har vi något för er. Tisdagen den 8 april bjuder vi in till ett säljwebinar tillsammans med Gavin Garbutt, medgrundare till Augmentt och N-able. Han går igenom steg för steg hur ni säljer säkerhetstjänster, gör kunderna tryggare och ökar era intäkter. Signa upp er via länken nedan: